LES PARTENARIATS ET LA RÉMUNÉRATION DES BLOGUEUSES, COMMENT ÇA MARCHE ?

Hello les girls, aujourd’hui on se retrouve pour un article  » trucs de blogueuse  »  que vous m’avez beaucoup demandé depuis de longs mois ! Je pense que le sujet des collaborations soulève beaucoup de questions et il y a vraiment des points à éclaircir. Que vous soyez blogueuse, que vous aimeriez développer votre communauté ou simplement curieuse de savoir comment cela se passe, je vous invite à lire cet article afin de mieux appréhender le concept du partenariat.

UN PARTENARIAT, C’EST QUOI ? 

On peut commencer par dire que c’est un échange entre une marque et un influencer ( que ce soit sur Youtube, Facebook, Instagram, un blog ou Twitter.. ) dans le but de promouvoir un produit, parfois plusieurs ou tout simplement pour véhiculer une image de la marque. C’est une relation donnant-donnant, du moins, c’est une relation qui se veut donnant-donnant car vous verrez que ce n’est pas toujours forcément le cas. En général la marque envoie un ou plusieurs produits à l’influencer pour que celui ci teste et en parle par la suite sur les réseaux sociaux à sa communauté. Certains appelleront cela de la publicité déguisée, un peu comme si les réseaux sociaux étaient un vecteur à part entière de la pub aux cotés de la télévision, la radio ou la presse écrite. Pour moi oui, clairement, les réseaux sociaux ont pris une place énorme dans les stratégies de communication des entreprises. Mais il y a une connotation assez négative je trouve en France lorsque l’on nous dit à nous blogueuses,  » Oui bah en gros vous faites de la pub quoi !  » donc je préfère ne pas employer ce mot pour éviter de porter à confusion. Pour les autres personnes, parfois les partenariats sont vus comme le fait d’avoir des produits gratuitement. Certes, il y a cette notion d’avoir un produit gratuitement mais il ne faut pas le réduire qu’à ce simple fait.

 Une collaboration avec un restaurant que j'adore qui m'invite régulièrement.

QUAND PUIS JE PRÉTENDRE À UN PARTENARIAT AVEC UNE MARQUE ? 

C’est assez compliqué de répondre à cette question.. Mais on peut dire qu’il faut avoir une communauté qui nous suit au quotidien de manière engagée et à qui s’adresser. Bien entendu, plus votre communauté est grande en chiffres, plus vous allez intéresser une marque, il ne faut pas se voiler la face. Mais vous pouvez très bien avoir une petite communauté et prétendre à une collaboration avec une marque. Par exemple, une fille qui a 100K sur Instagram mais qui a très peu d’interaction avec sa communauté, peu de commentaires et peu d’engagement peut devenir moins interessante pour une marque qu’une fille qui a 5000 abonnés mais qui sont très actifs et qui potentiellement, vont acheter les produit présentés. Mais ça c’est vraiment du cas par cas car chaque marque à ses propres stratégies de communication. Pour ma part, j’ai eu mes premiers partenariats autour de mes 10 000 abonnés sur Instagram. C’est là où pour la première fois des marques m’ont contactée afin de tester leurs produits.

QUI PROPOSE DES PARTENARIATS ? 

C’est une question qui me revient très souvent, on va donc classer en trois catégories les demandes de partenariats.

1. En direct. Certaines marques, souvent les petits créateurs ou celles qui ont un service de communication en interne contactent directement les influencers. Il n’y a donc pas d’intermédiaires. Les échanges se font le plus souvent par mails et en général, la marque propose un envoi de produits en échange d’une ou plusieurs photos. Parfois c’est un article blog qui est demandé en échange ou bien une apparition dans une vidéo Youtube. C’est souvent l’occasion de nouer une relation privilégiée avec une marque basée sur la confiance et l’échange.
2. Les agences de presse ou de communication. Certaines marques font appel à des agences qui vont gérer tout ou une partie de leurs actions sur les réseaux sociaux. Ce sont souvent des marques moyennes à très grosses qui ont des contrats avec ces agences. Il en existe une multitude en France spécialisées dans divers domaines.
3.  Des plateformes. Ces dernières années on a vu émerger tout un tas de plateformes dédiées aux blogueuses. Le but étant de mettre en relation les blogueuses avec des marques sous forme ludique et pratique. Ces plateformes marchent comme des applications ou des eshop où la blogueuse peut demander un produit ou se voir proposer une collaboration. On peut citer Octoly qui est devenue LA plateforme simple que tout le monde utilise. Mais il existe aussi Hivency, Influence4brands, Keeniz, Reech et bien d’autres. Certaines plateformes sont plus tournées vers l’affiliation comme Awin par exemple, d’autres proposent de créer des wishlists avec liens trackés comme RewardStyle.

 Voici une photo en collaboration avec la plateforme Octoly et la marque Innocent.

Et moi, avec quelle catégorie je travaille ? Avec les trois ! Je suis en contact avec pleins de marques en direct et d’agences depuis plusieurs années. Certaines m’ont accompagnée depuis mes débuts, d’autres m’ont contactées plus récemment. J’ai tissé un petit réseau de marques avec qui je travaille au fur et à mesures des évènements et des rencontres. Les premiers contacts se font souvent par mails, parfois au téléphone et quand les agences ou marques sont basées sur Paris il arrive que l’on mange ensemble. C’est vraiment beaucoup plus sympa de mettre un visage derrière une adresse mail et j’adore ce coté convivial au delà du virtuel. je vais aussi régulièrement sur des plateformes voir ce qui pourrait être sympa.

DOIS JE MOI MÊME CONTACTER LES MARQUES ?  

Oui et non. Je m’explique. Le plus souvent, si une marque aime votre univers et veut travailler avec vous, elle ne se privera pas de vous contacter pour vous proposer quelque chose. Des centaines de personnes travaillent chaque jour sur les réseaux sociaux dans le domaine de la communication. Si ce que vous faite plait, vous n’allez pas tarder à recevoir des propositions. Mais il arrive parfois que l’on aime vraiment trop une marque à la folie et là on peut tenter d’envoyer un email en se présentant et en expliquant nos motivations à travailler avec la dite marque. Mais je vous déconseille cette méthode. Je pense qu’il ne faut pas trop forcer les choses et tout arrive à point à qui sait attendre.

Pour ce qui est des agences, vous pouvez par contre les contacter en vous présentant, en présentant ce que vous faites et en précisant que vous êtes disponible pour collaborer avec des marques sur la beauté ou la mode par exemple. Les agences ont des bases de données et si votre profil plait, il peut être enregistré et cela pourra déboucher sur un partenariat.

Mais je pense que la meilleure méthode si l’on veut travailler avec des marques c’est tout simplement d’attendre d’être repérée. Rencontrer les personnes en vrai à des évènements, échanger sur les réseaux avec vos marques préférées et surtout rester soi même. Car c’est votre petite chose en plus par rapport aux autres, votre originalité qui intéressera telle ou telle marque.

 Une collaboration avec Clarins.

LES DIFFÉRENTS TYPES DE PARTENARIATS 

Il existe plusieurs types de partenariats, d’ailleurs vous avez sûrement du mal à vous y retrouver et à faire les distinctions. On va commencer par les collaborations non rémunérées.

1. La dotation produits. C’est tout simplement la marque qui vous propose un envoi de produits gratuits afin que vous en parliez sur les réseaux sociaux.
2.  L’offre de prestation. C’est un peu la même chose que la dotation produit, sauf que là c’est du service. Par exemple on vous invite à tester un massage ou un coiffeur et après vous devez en parler sur vos réseaux.
3. L’évènement. Pour moi, les invitations à des évènements font partie intégrante d’une collaboration. Les blogueuses sont invitées pour rencontrer et échanger avec la marque en direct, tester les produits, faire des activités dans le but d’en parler ultérieurement ou en direct au moyen de stories.

 Une événement avec Biotherm et Urban Decay.

Mais certaines blogueuses sont payées pour parler d’un produit ou pour poster une photo, c’est une pratique très courante et qui nécessite un statut juridique afin de facturer.

1. L’article sponsorisé. Bien souvent, derrière l’article sponsorisé il y a un contrat entre l’influencer et la marque. L’influencer s’engage à parler des produits qu’il a reçu. Le contrat peut être très libre, la blogueuse dit alors ce qu’elle veut ou il peut stipuler le nombre de photos à poster, la durée de la vidéo à présenter ou bien un nombre de mots ou de liens ou même parfois un texte tout fait ! ( BEUUURK ! ) Lorsque l’on parle d’article sponsorisé il y a surtout la notion de rémunération qui rentre en jeu. La loi Française oblige donc à mentionner explicitement que le post en question en sponsorisé, en général vous voyez un petit #ad ou #sponso ajouté sous ce type de partenariats.
2. L’affiliation. C’est un autre moyen de gagner de l’argent via son blog ou ses réseaux sociaux. Le principe est assez simple, je vais par exemple vous écrire un article sur un jean que j’aime et que j’ai eu en collaboration avec la marque de vêtements qui m’a proposé de l’affiliation sur ce produit. Dans cet article il va y avoir un lien spécial, appelé lien tracké, qui va vous rediriger vers le jean. Vous avez un coup de coeur et vous achetez ce jean via mon lien, le site repère donc que c’est moi, Barrylafraise, qui vous envoie acheter ce jean. J’amène donc une vente à la marque qui va me rémunérer ensuite un pourcentage. En général c’est de l’ordre de 5 à 10% du prix de vente. L’affiliation peut aussi prendre l’aspect d’une wishlist sur un blog dont vous achetez des articles et un pourcentage revient au blogueur même si celui ci ne présente pas réellement les produits portés ou à travers un article. L’affiliation s’est étendue à Instagram récemment avec l’application Liketoknow.it de RewardStyle qui permet d’acheter des vêtements par rapport à une photo.

 Une photo pour laquelle j'ai été rémunérée.

Sachez que parfois, certaines blogueuses sont aussi rémunérées pour participer à un évènement et le relayer en story ou sur une photo par exemple. C’est une pratique courante. Parfois, les influencers se transforment aussi en véritables consultants pour les marques et les aident totalement à déployer une stratégie de communication.

COMMENT MOI JE FONCTIONNE ? 

Je vais maintenant vous parler de moi et de mon expérience. Cela fait maintenant plusieurs années que je collabore très régulièrement avec des marques de divers horizons. Je reçoit des dizaines de dizaines de mails par jour pour me proposer des partenariats et la premier point à aborder est le tri ! Je refuse environ 10 partenariats pour 1 accepté. Pourquoi ? Tout simplement car je veux vous parler simplement des produits qui me font envie et que j’aurais acheté avec mon argent si j’en avais eu l’occasion. C’est toujours la première question que je me pose. Si le produit me fait peu envie, je refuse. Même chose si c’est un produit qui n’est pas dans ma ligne éditoriale par exemple une tondeuse à gazon sachant que je parle essentiellement de beauté, de mode et de voyages. Ensuite je me demande si cela peut vous intéresser vous, si vous aimeriez avoir un avis sur ce produit ou tout simplement le découvrir. J’étudie aussi l’image de la marque et son éthique, pour vous donner un exemple j’ai refusé à plusieurs reprise de vous parler d’une marque de vestes en fourrure tout simplement car la fourrure me dégoute et que même pour 10 000 euros je ne voudrais pas être associée à ça. Mais si tout est ok, je discute avec la marque des conditions de la collaboration. Mes conditions sont simples, je dis CE QUE JE VEUX. Je veux dire par là que si une crème me donne des boutons je vais dire qu’elle m’en donne et tant pis si cela ne plait pas à la marque en question. J’ai envie de pouvoir me regarder dans un miroir et me dire ok, j’ai dit la vérité et j’ai surtout j’ai pas envie de vous vanter un produit comme miracle alors que je l’ai détesté. C’est vraiment un point d’honneur pour moi que je mets à ma liberté d’expression. Je refuse aussi les marques qui me demandent 15 photos de leurs produits car je n’ai pas envie de vous saouler avec ça. Je me mets à votre place car moi aussi je lis des blogs et je regarde des comptes Instagram toute la journée et quand je vois 5 fois le même produit en une semaine je sature ! A partir du moment où tout est ok, c’est un réel plaisir de découvrir les produits, de porter les vêtements et de faire de jolies mises en scène. J’aime mélanger mon univers à celui de la marque pour créer quelque chose d’unique. Il m’arrive beaucoup de travailler sur du long terme avec une marque, c’est vraiment agréable de faire partie d’une aventure comme celle là et de travailler avec les mêmes personnes pendant plusieurs mois. Il m’arrive aussi d’être ambassadrice d’une marque, c’est là pour moi un grand privilège. Les partenariats m’ont beaucoup apporté dans mon évolution, cela m’a permis de vous parler de produits qui vous donnaient envie et que je n’aurais pas pu forcément me payer ou me procurer facilement en France. Au delà de ça, certaines marques ont boosté ma notoriété avec leur visibilité. Je pense notamment à Benefit et Kiko qui ont reposté plusieurs fois mes photos. Cela a été un véritable moteur et m’a fait connaitre a encore plus de monde.

 Lors d'une dégustation à l'hôtel Peninsula, invitée par une agence de communication.

ET MA RÉMUNÉRATION DANS TOUT ÇA ? 

Et oui on arrive au sujet qui fâche, car oui, en France, gagner de l’argent en étant blogueuse est globalement mal vu. Je ne sais pas trop pourquoi car tout travail mérite salaire et croyez moi, c’est un travail à plein temps. J’ai l’impression que la société nous voit comme des filles pourries gâtées qui bossent de chez elles et ne foutent rien de leurs journées à part ouvrir des colis et rendre jaloux tout le monde. Or c’est véritablement un cliché et une réalité complètement déformée. C’est pour moi un job de rêve que de vivre de sa passion. Je suis passionnée de maquillage, de soins, de voyages et de mode depuis toute petite et je ne vais pas cracher dans la soupe, quand on me propose de l’argent pour vivre ma passion et bien je suis heureuse, oui, je n’ai pas honte de le dire. Qui ne le serait pas ? C’est un bonheur de pouvoir faire ce que l’on veut de sa vie, non ? Toujours est il que moi personnellement, à l’heure actuelle je ne vit pas du blogging. Je touche de l’argent qui me permet de m’acheter ce que je veux mais je suis chez mes parents je n’ai donc pas de loyer à payer, de courses ou d’autres charges. Je bosse a coté dans la communication. Sachez que très peu de personnes vivent du blogging en France à l’heure actuelle, beaucoup touchent le chômage à coté, ont un autre job alimentaire à temps partiel, se reposent sur leur conjoint ou ont une activité dans le marketing ou la communication. A combien s’élève ma rémunération ? Question à laquelle je peux difficilement répondre car elle varie tout les mois selon les propositions. Ce n’est jamais linéaire. A quel moment je demande de l’argent à une marque ? Quand j’estime que le temps passé à promouvoir le produit ( test, écriture d’un article, photos, ect ) mérite salaire. Car oui c’est bien sympa d’avoir le dernier sac qui fait fureur gratuitement mais derrière il faut payer les éclairages, les logiciels, les appareils photos, l’éventuel photographe ou un coiffeur par exemple, sans compter le dévelopeur web et l’hébergement du blog. Pleins de frais qui entrent en jeu et que j’essaye de me faire rembourser par mes collaborations rémunérées. C’est aussi l’occasion de mettre de coté pour acheter un lot pour un concours. Chose que je fait régulièrement pour remercier ma communauté car certaines marques me  » payent  » en carte cadeaux Sephora. La seule chose qu’il y a à retenir sur ma rémunération, et je parle pour moi personnellement car chaque blogueuse fonctionne de manière différente, c’est qu’elle n’interfère en rien sur mon objectivité. Peu importe que je sois payée 0 euros ou 700 pour vous parler d’un mascara, si il est nul je vous le dirais.

 Une collaboration avec Cache Cache.

MES MAUVAISES EXPÉRIENCES / PETITS CONSEILS ? 

J’ai eu pas mal de mauvaises expériences en matière de partenariats. Au début, quand on commence à se faire connaitre un petit peu et que l’on reçoit un tas de propositions on est un peu hystérique et on a tendance à accepter tout et n’importe quoi. Le premier conseil que j’ai à vous donner, c’est de ne pas accepter trop de collaborations à la fois car vous allez vite être submergée par la charge de travail. Il y aussi un risque de bâcler les choses et de poster pour poster. Il y a plus d’un an, lors du mois de Mai j’ai croulé sous les colis et j’ai vraiment eu du mal à garder le rythme. Le danger est de poster trop de photo de produits différents et de lasser votre communauté alors que vous, vous êtes juste trop contente de présenter tout un tas de jolies nouvelles choses. Prenez donc votre temps et ne vous brûlez pas les ailes.

La deuxième chose que je peux vous conseiller est de bien comprendre ce que la marque attend de vous. Quitte à se faire répéter et se faire expliquer plusieurs fois avec d’autres mots, il vaut mieux ça que se tromper. Car parfois le langage du marketing n’est pas à la portée de tous et les termes techniques peuvent être lourds de sens. Par exemple quand une marque vous demande d’insérer un lien en Do Follow dans votre article et que vous ne savez pas de quoi il en est, mieux vaut se renseigner avant de passer à l’acte car cela peut être lourd de conséquences sur votre référencement.

Même chose concernant la deadline. Demandez toujours avant quelle date butoir cela doit être posté car certaines marques ont une vision du temps un peu spéciale. On m’a déjà harcelée car j’avais reçu un produit le samedi et que je n’en avais pas encore parlé le lundi suivant..

Affirmez vous et dites ce que vous voulez réellement. Les gens avec qui vous parlez sont habitués et ne vont pas se froisser si vous êtes poli et courtois. Si vous ne voulez pas faire quelque chose, dites le et n’ayez pas peur. Vous ne risquez rien et vous ne devez rien à une marque sous prétexte qu’elle vous a envoyé un produit. Par contre, si vous avez signé un contrat, là, étudiez bien toutes les conditions pour être certaine que vous pourrez honorer ce contrat en temps et en heure.

Dernière petite chose, n’acceptez jamais de payer pour une collaboration. Je reçoit beaucoup de propositions de type  » On vous propose une collaboration, vous achetez une paire de lunettes de soleil à moitié prix et vous écrivez un article dessus et quand vous avez vendu 5 paires avec votre code promo on vous en offre une.  » EUH PARDON ? Non non, cela ne marche pas comme ça. C’est malhonnête et ce genre de proposition n’a pas lieu d’être. C’est pas du tout équitable et passez votre chemin..

 
Une collaboration avec Huda Beauty et ses faux cils. 

Voilà les filles, j’ai fait le tour de toutes les questions que vous avez pu me poser ici et sur Instagram. J’espère que cet article vous aidera et vous en aura appris un peu plus sur l’envers du décor des partenariats !

XOXO BARRYLAFRAISE